Über den Job

Fokus: Infrastrukturprogramme | Bauprojekte | Datacenter & Industrieprojekte – strategischer Geschäftsfeldauf

Sie begeistern sich für Infrastrukturprojekte und komplexe Bauvorhaben und möchten ein strategisches Geschäftsfeld aktiv aufbauen?

Als Business Development Manager (w/m/d) treiben Sie den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Infrastructure & Construction in Deutschland voran. Sie identifizieren Marktchancen, bauen strategische Kundenbeziehungen auf und begleiten Infrastruktur- und Bauprojekte bis zur erfolgreichen Auftragsvergabe.

Was Sie bewegen

Als Business Development Manager (w/m/d) entwickeln Sie unser Infrastructure & Construction-Geschäft in Deutschland weiter – mit Fokus auf Infrastrukturprogramme, Bauprojekte sowie daten- und industriegetriebene Großvorhaben.

Sie übernehmen Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Wachstum und Profitabilität durch die Vermarktung unseres Leistungsportfolios im Infrastruktur- und Bauumfeld.

In enger Abstimmung mit den Vertriebsstandorten identifizieren Sie Marktchancen, entwickeln strategische Opportunities und treiben diese bis in Angebots- und Verhandlungsphasen voran.

Dabei heben Sie Potenziale, schließen Blind Spots entlang der Go-to-Market-Strategie und sorgen dafür, dass Opportunities erfolgreich in Projekte und Aufträge überführt werden.

Ihre Aufgaben

Strategischer Geschäftsaufbau

  • Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung unseres Infrastructure & Construction-Segments mit klarer Wachstumsstrategie und belastbarer Roadmap
  • Systematische Neukundengewinnung und Entwicklung strategischer Zielkunden im Infrastruktur- und Bauumfeld
  • Identifikation und systematische Entwicklung neuer Markt- und Anwendungsfelder, insbesondere in Bereichen wie: Verkehrs- und Mobilitätsinfrastruktur (Schiene, Straße, Tunnel, Brücken), kritische Infrastruktur (KRITIS), Datacenter und digitale Infrastruktur, industrielle Großprojekte und Transformationsvorhaben und öffentliche Infrastrukturprogramme und Modernisierungsvorhaben
  • Entwicklung und Umsetzung belastbarer Go-to-Market-Strategien für das Segment Infrastructure & Construction
  • Erschließung strategischer Investitionsprogramme und Großprojekte

Pipeline-Entwicklung und strategische Deals

  • Aufbau und qualifizierte Entwicklung einer belastbaren Opportunity-Pipeline im Infrastruktur- und Bauumfeld
  • Strukturierte Lead-Generierung inklusive Entscheider-Mapping bei öffentlichen Auftraggebern, Infrastrukturbetreibern, Investoren, EPCs und Bauunternehmen
  • Sicherstellung einer hohen Abschlussreife sowie wirtschaftlichen Attraktivität der initiierten Geschäftsmöglichkeiten
  • Entwicklung strategischer Opportunities gemeinsam mit Vertrieb, Key Account Management und Fachbereichen
  • Aktive Mitwirkung an strategischen Deals sowie Angebots- und Verhandlungsprozessen bei komplexen Infrastruktur- und Bauprojekten

Markt- und Geschäftsstrategie

  • Strukturierte Analyse von Markt, Wettbewerb und regulatorischem Umfeld im Infrastruktur- und Bauumfeld
  • Analyse von Investitionsprogrammen, Ausschreibungen und Vergabeverfahren
  • Entwicklung fundierter Business Cases (Umsatz, Deckungsbeitrag, Investitionsbedarf, Risikoanalyse) als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung
  • Identifikation neuer technologischer und operativer Wachstumsfelder innerhalb der Infrastruktur- und Bauwertschöpfungskette

Aufbau von Partnerschaften und Netzwerken

  • Aufbau belastbarer Beziehungen zu Bauunternehmen, EPCs, Infrastrukturbetreibern, Projektentwicklern, Technologiepartnern und relevanten Marktakteuren
  • Entwicklung strategischer Partnerschaften und Projektkooperationen
  • Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks im Infrastruktur- und Construction-Ökosystem
  • Aktive Präsenz auf relevanten Branchenveranstaltungen und Fachformaten

Ihre Qualifikationen

Sie sind eine erfahrene Business-Development-Persönlichkeit mit fundierter Branchenkenntnis im Infrastruktur- oder Bauumfeld und einem klaren kommerziellen Fokus.

  • Abgeschlossenes Studium (z. B. Bauingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Architektur, Infrastrukturmanagement oder vergleichbar)
  • Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Business Development oder strategischen B2B-Vertrieb im Infrastruktur-, Bau- oder Engineering-Umfeld
  • Nachweisbare Erfolge in der Erschließung neuer Geschäftsfelder oder Märkte
  • Sehr gutes Verständnis von Beschaffungs-, Ausschreibungs- und Vergabestrukturen im Bau- und Infrastrukturumfeld
  • Erfahrung im Umgang mit Bauunternehmen, EPCs, Infrastrukturbetreibern, Projektentwicklern oder öffentlichen Auftraggebern
  • Belastbares Netzwerk im Infrastruktur- und Construction-Markt
  • Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und strategischen Geschäftsmöglichkeiten
  • Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsstärke sowie unternehmerisches Denken
  • Hohe Eigenverantwortung und strategische Kompetenz
  • Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

Ihre Vorteile

Was diese Rolle besonders macht: In dieser Rolle gestalten Sie aktiv den Aufbau eines strategischen Geschäftssegments im Infrastruktur- und Bauumfeld.

Die Position bietet Ihnen:

  • großen unternehmerischen Gestaltungsspielraum
  • direkten Einfluss auf strategische Infrastrukturprogramme und Großprojekte
  • die Möglichkeit, ein wachsendes Marktsegment aktiv mit aufzubauen
  • enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb und technischen Einheiten

Zusätzlich profitieren Sie bei uns von:

  • Unbefristeter Arbeitsvertrag
  • Attraktives Grundgehalt mit leistungsorientiertem Vergütungsmodell sowie Jahressonderzahlung gemäß unserem Haus-Tarifvertrag (ver.di)
  • Firmenwagen ab dem ersten Tag inkl. Tankkarte (auch zur privaten Nutzung)
  • 30 Tage Jahresurlaub
  • Incentive-Reisen für die erfolgreichsten Mitarbeiter:innen und Niederlassungen, die herausragende Vertriebsergebnisse erzielen
  • Exklusive Büroräume in zentraler Lage mit moderner Ausstattung für angenehmes Arbeiten vor Ort
  • Kostenfreier Parkplatz direkt am Arbeitsplatz
  • Surface und iPhone für Ihre optimale Ausstattung
  • Fahrradleasing
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Vermögenswirksame Leistungen
  • Mitarbeiter:innenrabatte über Corporate Benefits
  • Förderprogramme: Wir investieren in Ihre Entwicklung und bieten klare Karriereperspektiven für ambitionierte Mitarbeiter:innen

Bewerbungsschluss: 04. April 2026

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Kennziffer der Stellenbeschreibung: 2026-502

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