Business Development Manager (w/m/d) – Infrastructure & Construction
Germany, Bremen, Bremen
Fulltime: 40 hrs a week
Experience: 6-9 Years
Sales & Marketing
Introduction
Fokus: Infrastrukturprogramme | Bauprojekte | Datacenter & Industrieprojekte – strategischer Geschäftsfeldauf
Sie begeistern sich für Infrastrukturprojekte und komplexe Bauvorhaben und möchten ein strategisches Geschäftsfeld aktiv aufbauen?
Als Business Development Manager (w/m/d) treiben Sie den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Infrastructure & Construction in Deutschland voran. Sie identifizieren Marktchancen, bauen strategische Kundenbeziehungen auf und begleiten Infrastruktur- und Bauprojekte bis zur erfolgreichen Auftragsvergabe.
Was Sie bewegen
Als Business Development Manager (w/m/d) entwickeln Sie unser Infrastructure & Construction-Geschäft in Deutschland weiter – mit Fokus auf Infrastrukturprogramme, Bauprojekte sowie daten- und industriegetriebene Großvorhaben.
Sie übernehmen Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Wachstum und Profitabilität durch die Vermarktung unseres Leistungsportfolios im Infrastruktur- und Bauumfeld.
In enger Abstimmung mit den Vertriebsstandorten identifizieren Sie Marktchancen, entwickeln strategische Opportunities und treiben diese bis in Angebots- und Verhandlungsphasen voran.
Dabei heben Sie Potenziale, schließen Blind Spots entlang der Go-to-Market-Strategie und sorgen dafür, dass Opportunities erfolgreich in Projekte und Aufträge überführt werden.
What are you going to do
Strategischer Geschäftsaufbau
- Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung unseres Infrastructure & Construction-Segments mit klarer Wachstumsstrategie und belastbarer Roadmap
- Systematische Neukundengewinnung und Entwicklung strategischer Zielkunden im Infrastruktur- und Bauumfeld
- Identifikation und systematische Entwicklung neuer Markt- und Anwendungsfelder, insbesondere in Bereichen wie: Verkehrs- und Mobilitätsinfrastruktur (Schiene, Straße, Tunnel, Brücken), kritische Infrastruktur (KRITIS), Datacenter und digitale Infrastruktur, industrielle Großprojekte und Transformationsvorhaben und öffentliche Infrastrukturprogramme und Modernisierungsvorhaben
- Entwicklung und Umsetzung belastbarer Go-to-Market-Strategien für das Segment Infrastructure & Construction
- Erschließung strategischer Investitionsprogramme und Großprojekte
Pipeline-Entwicklung und strategische Deals
- Aufbau und qualifizierte Entwicklung einer belastbaren Opportunity-Pipeline im Infrastruktur- und Bauumfeld
- Strukturierte Lead-Generierung inklusive Entscheider-Mapping bei öffentlichen Auftraggebern, Infrastrukturbetreibern, Investoren, EPCs und Bauunternehmen
- Sicherstellung einer hohen Abschlussreife sowie wirtschaftlichen Attraktivität der initiierten Geschäftsmöglichkeiten
- Entwicklung strategischer Opportunities gemeinsam mit Vertrieb, Key Account Management und Fachbereichen
- Aktive Mitwirkung an strategischen Deals sowie Angebots- und Verhandlungsprozessen bei komplexen Infrastruktur- und Bauprojekten
Markt- und Geschäftsstrategie
- Strukturierte Analyse von Markt, Wettbewerb und regulatorischem Umfeld im Infrastruktur- und Bauumfeld
- Analyse von Investitionsprogrammen, Ausschreibungen und Vergabeverfahren
- Entwicklung fundierter Business Cases (Umsatz, Deckungsbeitrag, Investitionsbedarf, Risikoanalyse) als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung
- Identifikation neuer technologischer und operativer Wachstumsfelder innerhalb der Infrastruktur- und Bauwertschöpfungskette
Aufbau von Partnerschaften und Netzwerken
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Bauunternehmen, EPCs, Infrastrukturbetreibern, Projektentwicklern, Technologiepartnern und relevanten Marktakteuren
- Entwicklung strategischer Partnerschaften und Projektkooperationen
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks im Infrastruktur- und Construction-Ökosystem
- Aktive Präsenz auf relevanten Branchenveranstaltungen und Fachformaten
Essential skills and knowledge
Sie sind eine erfahrene Business-Development-Persönlichkeit mit fundierter Branchenkenntnis im Infrastruktur- oder Bauumfeld und einem klaren kommerziellen Fokus.
- Abgeschlossenes Studium (z. B. Bauingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Architektur, Infrastrukturmanagement oder vergleichbar)
- Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Business Development oder strategischen B2B-Vertrieb im Infrastruktur-, Bau- oder Engineering-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Erschließung neuer Geschäftsfelder oder Märkte
- Sehr gutes Verständnis von Beschaffungs-, Ausschreibungs- und Vergabestrukturen im Bau- und Infrastrukturumfeld
- Erfahrung im Umgang mit Bauunternehmen, EPCs, Infrastrukturbetreibern, Projektentwicklern oder öffentlichen Auftraggebern
- Belastbares Netzwerk im Infrastruktur- und Construction-Markt
- Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und strategischen Geschäftsmöglichkeiten
- Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsstärke sowie unternehmerisches Denken
- Hohe Eigenverantwortung und strategische Kompetenz
- Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
What we offer
Was diese Rolle besonders macht: In dieser Rolle gestalten Sie aktiv den Aufbau eines strategischen Geschäftssegments im Infrastruktur- und Bauumfeld.
Die Position bietet Ihnen:
- großen unternehmerischen Gestaltungsspielraum
- direkten Einfluss auf strategische Infrastrukturprogramme und Großprojekte
- die Möglichkeit, ein wachsendes Marktsegment aktiv mit aufzubauen
- enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb und technischen Einheiten
Zusätzlich profitieren Sie bei uns von:
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
- Attraktives Grundgehalt mit leistungsorientiertem Vergütungsmodell sowie Jahressonderzahlung gemäß unserem Haus-Tarifvertrag (ver.di)
- Firmenwagen ab dem ersten Tag inkl. Tankkarte (auch zur privaten Nutzung)
- 30 Tage Jahresurlaub
- Incentive-Reisen für die erfolgreichsten Mitarbeiter:innen und Niederlassungen, die herausragende Vertriebsergebnisse erzielen
- Exklusive Büroräume in zentraler Lage mit moderner Ausstattung für angenehmes Arbeiten vor Ort
- Kostenfreier Parkplatz direkt am Arbeitsplatz
- Surface und iPhone für Ihre optimale Ausstattung
- Fahrradleasing
- Betriebliche Altersvorsorge
- Vermögenswirksame Leistungen
- Mitarbeiter:innenrabatte über Corporate Benefits
- Förderprogramme: Wir investieren in Ihre Entwicklung und bieten klare Karriereperspektiven für ambitionierte Mitarbeiter:innen
Application process
First Contact
We carefully review your application and in the coming weeks, you will be notified for an interview session if you are selected. Only shortlisted candidates will be contacted within 7 days.
Scheduling an Interview
After being shortlisted, you will be contacted via email or telephone to arrange for a date on your availability for the qualification interview.
Phone/ Qualification Interview
During the interview, you will be assessed on your level of experience and skills, work history, availability, and the qualifications the company is seeking for the position.
Meeting in Real Life
After successfully making through the phone interview, a face to face interview will be scheduled between the candidate and recruiter. This session can be a more in-depth interview to review your communication and interpersonal skills.
Application for the Position
Submission of candidates resume for client’s approval and screening.
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